換季直通車(chē)該如何操作
9月底各位車(chē)手們最近開(kāi)直通車(chē)是不是有點(diǎn)糾結(jié)，離雙十一越來(lái)越近了。要換季了不知道直通車(chē)方向了，是繼續(xù)加大推應(yīng)季款？還是現(xiàn)在重點(diǎn)測(cè)試下冬季新品？直通車(chē)現(xiàn)在是重轉(zhuǎn)化，還是重引流？各種糾結(jié)各種迷茫有木有？廢話不多說(shuō)，下面小編就跟大家分享直通車(chē)如何正確的換季才能獲取更多有價(jià)值流量，提高銷(xiāo)量。
一、測(cè)款
一般有換季經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手都知道，直通車(chē)在9月下旬左右就陸陸續(xù)續(xù)準(zhǔn)備測(cè)冬款了。有人會(huì)問(wèn)為什么這么早就測(cè)冬款，是因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)度還很小，說(shuō)白了就是投入的成本相對(duì)較低。很多即使是熱詞也能以較低的ppc拿到流量，現(xiàn)在你能把分培養(yǎng)起來(lái)，等到旺季的時(shí)候就能以較低的ppc占據(jù)前幾位了。
1、類(lèi)目分析
首先結(jié)合去年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如我們可以從直通車(chē)?yán)锏牧髁拷馕隽私獾剿茝V的類(lèi)目的搜索情況，或者到阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)。比如查詢(xún)男裝里“男士棉服”這個(gè)類(lèi)目，最受眾的屬性是加厚、普通、加絨、薄款，接下來(lái)的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，這樣我們?cè)谕茝V的時(shí)候才能早日占據(jù)市場(chǎng)。
2、結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品，當(dāng)你新品上架后，總會(huì)有一些款即使沒(méi)有做推廣，自然流量也可以，偶爾會(huì)有幾筆成交的，這樣的款我們稱(chēng)為潛力款，在直通車(chē)選品時(shí)首選這些款。
3、建立計(jì)劃測(cè)試，在選出幾個(gè)款式后，不需要太多，個(gè)人建議5款以?xún)?nèi)。沒(méi)必要幾十款產(chǎn)品同時(shí)推上去，因?yàn)槲覀冎滥芡ㄟ^(guò)直通車(chē)推起來(lái)的款也就那么幾款。添加寶貝選詞出價(jià)，測(cè)試階段主要看點(diǎn)擊率，流量和點(diǎn)擊率是權(quán)衡款式是否受大眾喜好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。測(cè)款周期不要太長(zhǎng)，大概一周左右。關(guān)注后期點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。
二、換季前直通車(chē)的調(diào)整
1、定向
現(xiàn)在還不是季末，目前直通車(chē)主推秋季爆款，直通車(chē)還是需要維持流量，畢竟當(dāng)下還在推秋款。由于有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，現(xiàn)在直通車(chē)就需要為當(dāng)季主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化。
這時(shí)候爆款需要大量流量，如果直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯(cuò)，這時(shí)候可以開(kāi)啟定向加大引流。通過(guò)選取不同的展示位置，對(duì)不同的訪客定向和購(gòu)物意圖定向人群做出溢價(jià)，可以使用爬坡法，開(kāi)始較低出價(jià)，看后期點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率還可以，ppc不算太高，可以繼續(xù)提高溢價(jià)，獲取一定流量后看是否會(huì)有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時(shí)候，只要寶貝基礎(chǔ)還不錯(cuò)，定向轉(zhuǎn)化不會(huì)太低，定向可以給寶貝旺季流量及時(shí)補(bǔ)充。
2、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞方面只要維護(hù)好，并適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌霓D(zhuǎn)化詞培養(yǎng)，加大推廣老款的推廣力度。同時(shí)做活動(dòng)的時(shí)候流量的各個(gè)渠道可以加大，包括時(shí)間折扣和定向等；花費(fèi)較多的熱詞可以降低出價(jià)，如果30天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，ROI較低花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，降價(jià)觀察，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)引流，注意季末寶貝的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)季秋款熱賣(mài)，帶有“夏”“夏季”的二級(jí)詞匯，如果是主要引流詞、投產(chǎn)詞，先逐漸降低花費(fèi)，將花費(fèi)重心移到“秋”等熱搜詞上。沒(méi)有投產(chǎn)或者，引流能力低的關(guān)鍵詞就可以刪除了。
3、地域
等到季末的時(shí)候，夏款寶貝進(jìn)入淡季，地域上，可以逐漸減少北方寒冷地域的投放。而同時(shí)秋款寶貝迎來(lái)市場(chǎng)上揚(yáng)期，投放地域可以先東北地區(qū)開(kāi)始投放，逐步往南方地區(qū)擴(kuò)展范圍。
4、店鋪配合做優(yōu)惠活動(dòng)
季末款做清倉(cāng)處理，通過(guò)活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時(shí)候?qū)τ诤芏噘I(mǎi)家是可買(mǎi)可不買(mǎi)的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時(shí)候很多消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了。如果這時(shí)候店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)吸引，買(mǎi)家有便宜可占，對(duì)于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的。
于此同時(shí)，也要抓緊推出下一季的上新活動(dòng)。優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢(shì)，也可以在微淘通知老客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容。
舉例買(mǎi)冬款送夏款，買(mǎi)大衣送T恤，或者買(mǎi)三件送一件（送最低價(jià)款），在清倉(cāng)的同時(shí)增加新品的銷(xiāo)量。
三、直通車(chē)新品預(yù)熱推廣
季末之前就要開(kāi)始新品的預(yù)熱推廣，前期培養(yǎng)好權(quán)重，旺季的時(shí)候才能低價(jià)引流，提高轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶貝推廣時(shí)不一定都要投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，越早越熱，大詞競(jìng)爭(zhēng)度越小，這時(shí)候ppc相對(duì)都比較低，即使是熱詞出價(jià)也不會(huì)太高。
長(zhǎng)尾詞一定要往前卡，保證數(shù)據(jù)反饋，前期先把質(zhì)量分培養(yǎng)起來(lái)，基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)。在選品上需要注意的幾個(gè)因素：訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度等，綜合考察數(shù)據(jù)。
四、觀察流量是否健康
一家健康的店鋪?zhàn)匀涣髁恳欢ㄊ谴笥诟顿M(fèi)流量的，健康比值一般是4：3：3，即付費(fèi)流量4：免費(fèi)流量3：自主訪問(wèn)3，如果能夠達(dá)到這樣的比例，那么店鋪就有比較好的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)了。
直通車(chē)的花費(fèi)如果不變，那么原直通車(chē)的不應(yīng)季款可以慢慢的降低投放力度，測(cè)試的款逐步提升花費(fèi)。
測(cè)款期間花費(fèi)不用多，然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費(fèi)，保證流量是一個(gè)正向增長(zhǎng)。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的不斷提高，權(quán)重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車(chē)推廣時(shí)，不要局限于直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，店鋪的自然流量搜索趨勢(shì)是一定要關(guān)注的，因?yàn)樽鋈魏瓮茝V，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢(shì)，即使直通車(chē)略虧也是可以接受的。
五、總結(jié)：
換季時(shí)候直通車(chē)要配合店鋪進(jìn)行，承接上一個(gè)爆款，發(fā)起下一季新品。直通車(chē)是增加店鋪權(quán)重很重要的推廣工具，最終目的還是提升搜索流量。在推廣之前，直通車(chē)需要引進(jìn)的流量目標(biāo)是多少？預(yù)期達(dá)到多少轉(zhuǎn)化？不管你是苦逼運(yùn)營(yíng)狗還是有錢(qián)大老板，都要做好規(guī)劃，有正確思維和方法。最重要的是要有執(zhí)行力，不要紙上談兵。（轉(zhuǎn)載自派代網(wǎng)）
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