一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)賺錢風(fēng)口，別說我沒告訴你
一
對于每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人來說，發(fā)現(xiàn)一個(gè)低成本獲取流量的方法，無疑就是發(fā)現(xiàn)了一座金礦。
低成本的流量+合適的暴利變現(xiàn)項(xiàng)目=快速賺錢。
曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之所以成本很低，就是因?yàn)榭梢缘统杀精@取到流量，而流量又是產(chǎn)生商業(yè)交易的本質(zhì)。
也就是有了流量，才能產(chǎn)生財(cái)富。
像咪蒙、同道大叔之類的自媒體人，單憑一人之力，就可以一年創(chuàng)造數(shù)千萬的財(cái)富，就是因?yàn)樗麄冋莆樟肆髁?，掌握了話語權(quán)。
然而，自從2016年開始，我們國家的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利就消失了，除了新成長起來的孩子，能上網(wǎng)的人都已經(jīng)上網(wǎng)了。
獲取流量，一下子變得異常的困難，成本越來越高。為了獲取流量，有的公司花重金投放免費(fèi)照片打印機(jī)，強(qiáng)制關(guān)注公眾號(hào)的WIFI，甚至娃娃機(jī)、快遞柜、共享充電寶等。
最近，我加入了幾個(gè)自媒體大咖群，里面有很多手握幾百萬、甚至幾千萬公眾號(hào)粉絲的大咖，他們每天都在忙著想盡各種辦法進(jìn)行變現(xiàn)，都過的相當(dāng)滋潤。
對于一個(gè)手里有一千萬公眾號(hào)粉絲的自媒體人，每月收入都是數(shù)百萬級(jí)別的，即使最簡單的變現(xiàn)方式，直接把公眾號(hào)賣掉，也能套現(xiàn)數(shù)千萬。
這些大咖手中的粉絲，都是前幾年微信流量紅利期時(shí)，低成本獲取到的，如果現(xiàn)在切入，每個(gè)粉絲獲取成本高達(dá)5元以上，再想達(dá)到這種級(jí)別，投入就要上百倍了。
所以，2013到2016年，這幾年，在微信流量紅利期的時(shí)候，積累微信公眾號(hào)粉絲，是回報(bào)率最高的投資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過股市和房產(chǎn)。
我比較悲催，2013到2016年，玩了三年，什么都沒有干，正好錯(cuò)過了微信流量紅利期，也錯(cuò)過了這一撥財(cái)富。
二
小五，在微信上跟我聊過幾次，說關(guān)注我有一段時(shí)間了，我的觀點(diǎn)對他影響很大，希望有機(jī)會(huì)能見面深入交流一下。
我只知道他是做電商的，別的一無所知。
既然是做電商，無非就是淘寶、天貓或者京東，主流平臺(tái)就這些。
昨天，小五突然在微信上說，到鄭州辦事，問我來拜訪是否方便，我發(fā)送了位置，他很快就開車過來了。
到樓下的時(shí)候，小五給我打電話，說找不到停車位，路邊有兩個(gè)警察正在貼罰單，不敢停，問我哪里停車方便。
我說：你到哪里了？
小五：應(yīng)該就在你樓下路邊，我看到樓號(hào)了。
我：你打開雙閃，我看看。
我站在窗邊往下看，一輛奔馳越野車開著雙閃，我讓他停到地下停車場，告訴他怎么跟保安說。
又過了十多分鐘，進(jìn)來一個(gè)戴眼鏡的小伙子，頭發(fā)挺長，臉很清瘦，一看就像是一個(gè)學(xué)生。
我：小五是吧？
小五：是，胡哥好。
我：還在上學(xué)就開G500啦，這么牛？
小五：不是學(xué)生了，畢業(yè)好幾年啦，車是G350。
我：看來做的不錯(cuò)呀，記得你是做電商的，淘寶還是天貓？
小五：都不是，剛畢業(yè)時(shí)候做過淘寶，開始太晚了，流量太貴，另外限制太嚴(yán)格了，沒做起來，現(xiàn)在做獨(dú)立電商網(wǎng)站。
我：獨(dú)立電商網(wǎng)站？這個(gè)十年前很火，早就被淘寶和京東一統(tǒng)天下了，這個(gè)現(xiàn)在還能做？
小五：能，只要找好切入點(diǎn)，中國這么大，哪個(gè)平臺(tái)也不可能完全壟斷的。
我：獨(dú)立電商網(wǎng)站，最大的問題就是信任問題，淘寶之所以成功，就是因?yàn)橛弥Ц秾毜膿?dān)保模式，解決了信任問題，所以當(dāng)年的獨(dú)立電商網(wǎng)站都倒閉了，你是怎么解決信任問題的？
小五：貨到付款。
我：在線支付這么方便的今天，再推貨到付款，是不是倒退呀？
小五：不算倒退，只是面對的人群不一樣。
三
我：流量怎么獲取的？還是百度競價(jià)之類的嗎？
小五：不是，競價(jià)成本太高了，我主要利用信息流平臺(tái)廣告。
我：主要指哪些平臺(tái)？
小五：今日頭條、廣點(diǎn)通、百家號(hào)等，這些新興的自媒體平臺(tái)。
我：做了多久了？
小五：兩年了。
我：一天廣告投入有多少？能有多少單？
小五：廣告費(fèi)多的時(shí)候一天三十多萬，平常都是在二十萬左右，一天可以發(fā)幾千單，好的時(shí)候可以過萬。
我：很厲害啦，絕大多數(shù)傳統(tǒng)電商都不可能有這個(gè)發(fā)貨量的，利潤如何？
小五：利潤可以做到30%左右，因?yàn)槭切屡d的平臺(tái)，知道的人少，廣告成本相對較低。
我：在這些平臺(tái)投放廣告，水深嗎？
小五：非常深，因?yàn)檫@種平臺(tái)不像競價(jià)廣告基于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，而是泛流量，一個(gè)新手，如果不知道怎么設(shè)置，一萬塊錢的廣告費(fèi)，可能幾分鐘就沒了，非?？植溃沂裁葱Ч伎床灰?，我剛開始也花了很多冤枉錢，算是學(xué)費(fèi)吧。
我：后來怎么摸索清楚的？
小五：對廣告進(jìn)行優(yōu)化測試，盡最大努力排除掉無效流量，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系，提高客單價(jià)等，從多方面著手。
我：我很好奇，電子商務(wù)和支付高度發(fā)達(dá)的今天，為什么還有這么多人喜歡貨到付款？
小五：中國有十四億人口，而支付寶用戶才四個(gè)多億，也就是說還有九億多人沒有支付寶，也就意味著這部分人不習(xí)慣或者根本不用在線支付，這是一個(gè)巨大的市場。
四
我：以前沒注意到這點(diǎn)，可能自己身在劇中吧，就像顛覆一個(gè)行業(yè)的，往往是外行，而行內(nèi)人，眼中往往只有競爭對手。
小五：我也是無意間發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的，我老家在一個(gè)縣城里，有一次回家，我看到老家的人也是天天在玩手機(jī)，看今日頭條，但是偶爾快遞來送貨，多是貨到付款，我就問他們?yōu)槭裁床辉谔詫毶现苯痈犊钯I，他們說拿到東西再付款比較踏實(shí)，另外也不會(huì)用在線付款。
那時(shí)候，還在做淘寶，競爭激烈，沒有什么起色，我就感覺這是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果能在今日頭條之類的信息流平臺(tái)推廣性價(jià)比高的單品，做貨到付款，就可以擺脫淘寶的價(jià)格競爭和很多限制，說不定能行得通。
我：在這個(gè)提起電商不是淘寶就是京東的時(shí)代，這確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新，而且，很成功。
小五：還行。
我：選品上有什么技巧？
小五：因?yàn)檫@些平臺(tái)的主要用戶群體是三四線城市的人，因此，他們非常在乎性價(jià)比，所以找高性價(jià)比的日用品，或者新奇的電子產(chǎn)品，一般都比較好，我們曾經(jīng)推過一個(gè)玻璃水杯，成本價(jià)八塊多，賣66元買一送一，一天賣了三千多個(gè)。具體產(chǎn)品需要測試，能不能爆沒有定論。
跟小五聊了一下午，在這個(gè)人人都在說生意難做的今天，再一次證明，心在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。
最后，送大家一個(gè)笑話。
一女子報(bào)案：我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵里，被一帥哥偷走了。
警察：這么敏感的地方你都沒覺察到？
女子紅著臉說：誰能想到他是摸錢呢？
所以，不管任何時(shí)候，讓客戶在愉悅的體驗(yàn)中，不知不覺地把錢賺走，是商業(yè)模式的最高境界。（摘自派代網(wǎng)）
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