新賣家必學(xué)：做淘寶必備的十個運營能力
一． 定位市場的能力
1. 學(xué)會找到好的類目和市場。也就是自己要對市場和類目有一個很好的了解，我們要多思考，看看我們是不是了解這個寶貝。不要單純的覺得自己身邊有貨源，就做這個行業(yè)。比如自己在廣州的南海區(qū)，這里有很多的內(nèi)衣工廠，那我們就做這個嗎？你了解嗎？其實這個的競爭是很大的，他的款式是很簡單的，所以就是主要拼價格，要是自己沒有哪個成本，那你就是沒有優(yōu)勢的。
2. 對市場的進(jìn)行分析優(yōu)點和弱點
我們在做每一個類目的時候，我們都可以做一下swot分析，看看自己的寶貝主要是的優(yōu)勢和劣勢，他的機(jī)會與威脅，自己可以的得到這個機(jī)會，避開劣勢，躲開威脅，找到好的出路。
3. 市場變化和玩法
現(xiàn)在的淘寶的規(guī)則在不斷的變化，我們要時刻關(guān)注這個變化，看看有沒有與自己相關(guān)的信息，活動的預(yù)告，規(guī)則的的變化。比如之前的手機(jī)端的視頻，關(guān)注的賣家就可以先體驗使用這個功能
二． 查看數(shù)據(jù)的能力
1. 生意參謀的數(shù)據(jù)
這個是生意參謀的首頁和經(jīng)營分析的數(shù)據(jù)。我們一天可有查看3次哦。這個是免費的，我們可以時刻關(guān)注自己的寶貝的變化，通過生意參謀可以知道自己的店鋪流量大小，來源等。
2. 市場行情的數(shù)據(jù)
市場行情我們需要定購才可以使用，分為專業(yè)版本300元一年，標(biāo)準(zhǔn)版3600一年，我們可以通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化我們的寶貝。我們可以使用專題工具來分析數(shù)據(jù)，看看店鋪熱銷榜，店鋪流量榜，商品熱銷榜 ，商品流量榜，學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點，推廣方式，音效方法
3. 行情波動的變化
我們要時刻關(guān)注行情，知道行業(yè)的的分享坐標(biāo)，時刻想好應(yīng)對戰(zhàn)略。要有一定的預(yù)見性，提前做好準(zhǔn)備哦。
三.診斷店鋪的能力
能根據(jù)數(shù)據(jù)分析出店鋪的問題，并知道怎么調(diào)整來解決問題。比如：一個店鋪的展現(xiàn)很大，但是流量很少，那你就要思考了，是不是自己的引流精準(zhǔn)，是不是主圖沒有吸引力，還是自己的寶貝價格過高等
四．布局產(chǎn)品的能力
1.產(chǎn)品活動的布局
我們要在什么時候上什么活動，好久開始準(zhǔn)備，我要準(zhǔn)備什么，好久開始上下架等問題，所有的成功都是需要有精心的準(zhǔn)備。
2.店鋪寶貝的布局
大家肯定都希望自己的寶貝地最好的，每個都可以熱賣，但是這個是做不到的，我們店鋪的寶貝是需要分類的哦。
五．全局的把控能力
團(tuán)結(jié)就是力量，如果你是有團(tuán)隊的，那么你就要需要相互間有一個共同的目標(biāo)，大家一起齊心協(xié)力，要是你是自己做的，你就要好好的最好服務(wù)，包括售前，售后，推廣，運營好好的合作。
六.營銷推廣的能力
1.店鋪的營銷工具：店鋪紅包，打折，優(yōu)惠券等
2.付費推廣方式：直通車，淘寶客，鉆展 ，達(dá)人
3.站外站內(nèi)的活動：天天特價，淘搶購等
七．人群定位能力
我們要對自己的買家做一個定位，我們的產(chǎn)品最要是賣給哪一類的人群，我們要能夠抓住他們的愛好，他們的購買習(xí)慣，購買能力等，針對他們做不同的營銷計劃。
八．賣點挖掘的能力
1.主圖：我們要先知道自己的寶貝是屬于什么類型的寶貝。寶貝有外觀型、功能型‘功能外觀結(jié)合型的。我們就不可盲目的制作，把賣點當(dāng)成了配菜。
2.詳情頁：他在買家決定下單的時候有著舉足輕重的作用。我們要找到他的賣點，他的優(yōu)點，買家最需要的就是最好的賣點，我們可以通過買家在同行的評論里找，他們評論可以透露出他們最關(guān)心的細(xì)節(jié)，那就是我們的賣點。
3.主題詳情頁是展示我們寶貝的主要信息，讓買家認(rèn)識我們的寶貝。所以我們一定要找到寶貝的賣點，抓住買家的痛點，為他們解決疑慮。
九．營銷策劃能力
我們要學(xué)會思考，學(xué)會尋找，自己不會就參考同行，多了解與淘寶相關(guān)的活動，軟件，知道他們的用途，會舉一反三，懂得變通，就像關(guān)聯(lián)營銷一樣。
十．?dāng)?shù)據(jù)匯總分析能力
我們現(xiàn)在有很多的工具，可以獲得很多的數(shù)據(jù)，但是大家卻很難把他轉(zhuǎn)化思考。大家現(xiàn)在最關(guān)心的是肯定就是我們每天有多少訪客，有多少流量，有多少加購收藏，有多少訂單等。但是要是流量訂單多，加購也有，但是就是沒有下單的，通過這樣的數(shù)據(jù)，你就要想一下，是不是你的寶貝的價格問題，還是店鋪承諾問題，還是自己的店鋪信譽不高，還是因為銷量太少沒有攻心評論等等。還有我們的上下架的安排，標(biāo)題的組合，都是可以通過數(shù)據(jù)做到最好。
（轉(zhuǎn)載自電商報）
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