鬼谷衛(wèi)莊：如何從幾十款中挑出一個(gè)神款，讓潛在爆款脫穎而出？
一、前言
做服飾、鞋子、包包這些類(lèi)目最頭疼的莫過(guò)于選款了，每到換季要上新一大堆產(chǎn)品，好不容易上了幾十款，又不知道該主推哪一款，總感覺(jué)每一款都不錯(cuò)，可是又不能每一款都大力推廣，那樣車(chē)費(fèi)吃不消。比如這個(gè)老板的要求就是讓我從20多款的秋冬款中老年女裝里面挑一個(gè)好款作為主推，其他的輔推。
今天莊哥就來(lái)分享一下我一直用的測(cè)款思路，如何用一個(gè)簡(jiǎn)單的套路讓好款脫穎而出。
二、第一步，選詞。
首先，下載這個(gè)類(lèi)目的熱門(mén)搜索詞。
然后，利用excel的篩選功能，找到符合你寶貝的關(guān)鍵詞，比如我篩選出所有包含“外套”的關(guān)鍵詞。篩選結(jié)果如下。
然后從中挑選10個(gè)展現(xiàn)指數(shù)大的關(guān)鍵詞就可以了。
三、第二步，建計(jì)劃。
四大設(shè)置如下。日限額400元，標(biāo)準(zhǔn)推廣；只投放移動(dòng)端，關(guān)閉pc和站外推廣；投放時(shí)間0-24點(diǎn)100%；投放地域全投放（除港澳臺(tái)外）。單創(chuàng)意，用寶貝第一張主圖當(dāng)車(chē)圖。如果不嫌麻煩可以把每個(gè)寶貝的不同花色都創(chuàng)建一個(gè)車(chē)圖測(cè)試下，不過(guò)我一般是單創(chuàng)意的，我比較懶，哈哈……
四、添加關(guān)鍵詞及出價(jià)。
把剛才篩選出來(lái)的10來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，不需要太多詞。所有詞精準(zhǔn)匹配，出價(jià)至有展現(xiàn)即可。我一般是先出個(gè)均價(jià)左右，觀察半小時(shí)，如果沒(méi)有展現(xiàn)就提高0.5，如果還沒(méi)有展現(xiàn)就接著提高0.5，直到有展現(xiàn)為止。
五、測(cè)試完畢，分析數(shù)據(jù)。
按照上面的方法，把20款寶貝都這樣添加進(jìn)去。測(cè)試時(shí)間最低2天以上，然后分析數(shù)據(jù)。
從我這個(gè)測(cè)試結(jié)果可以看出，有三款點(diǎn)擊率是相對(duì)較高的，可以?xún)?yōu)先推廣這3款。如果你只想先推一款，我們就要再來(lái)看下收藏率，加購(gòu)率，以及轉(zhuǎn)化率。我們最終決定優(yōu)先推廣下面這款。
六、問(wèn)題答疑
問(wèn)題一：你這個(gè)數(shù)據(jù)量會(huì)不會(huì)太小了，測(cè)試結(jié)果不準(zhǔn)呀？
答：測(cè)試的數(shù)據(jù)量肯定是越大越好的，每款至少跑夠100個(gè)點(diǎn)擊量。我這里截取的是一天的數(shù)據(jù)。
問(wèn)題二：你這個(gè)點(diǎn)擊率這么低能算是好款嗎？
答：我們只需要測(cè)試出20多個(gè)款里面相對(duì)較好的款就行了，點(diǎn)擊率低的原因是因?yàn)槲页鰞r(jià)低，卡的位置靠后，。
問(wèn)題三：測(cè)試過(guò)程中，有的寶貝出價(jià)2元有展現(xiàn)，有的沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？
答：20款寶貝必須出價(jià)一樣，保證測(cè)試的條件是一樣，如果出價(jià)2元有的沒(méi)展現(xiàn)，你就需要把20款寶貝都統(tǒng)一提高出價(jià)。千萬(wàn)不可以有的寶貝出價(jià)2元，有的寶貝出價(jià)3元，這樣測(cè)試的結(jié)果就不準(zhǔn)確了。
七、結(jié)束語(yǔ)
好了，今天的就寫(xiě)到這里，莊哥是5年直通車(chē)老司機(jī)，開(kāi)車(chē)上面有任何問(wèn)題都可以來(lái)跟我交流，也可以免費(fèi)幫你診斷下，不過(guò)我只擅長(zhǎng)直通車(chē)，其他的問(wèn)題我就不能為你回答了，還請(qǐng)?jiān)彙?/span>
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